Экстраординарный гений Глава 1300

Люди Фэн Юя выполнят всю работу после того, как отдадут приказ, а Шнайдер сообщил в штаб-квартиру "Будвайзера" об условиях Фэн Юя.

Как и ожидал Фэн Юй, его имя стоит многого.

Если Фэн Юй станет владельцем акций "Будвайзера", цены на них, несомненно, поднимутся. Кроме того, Фэн Юй может помочь Budweiser быстро увеличить свою долю рынка в Китае и стать иностранным пивом №1 в Китае.

В настоящее время лучшим пивом в Китае является Snow. Это совместное предприятие CR Snow и южноафриканской пивоваренной компании. Обе компании инвестировали более 12 миллиардов HKD за эти годы, а South African Breweries владеет 49% акций компании.

CR Snow приходится делить почти половину прибыли с South African Breweries. Компания South African Breweries только что объединилась с американской Miller Brewing Company и образовала SABM. Они быстро становятся второй по величине пивоваренной компанией в мире.

Пивная промышленность Китая захвачена совместными предприятиями и иностранными компаниями, за исключением Qingdao Beer и Beijing Beer. Carlsberg, Heineken и другие пивоваренные компании открывают многочисленные заводы в Китае и постепенно увеличивают доли своих совместных предприятий. В конце концов, они становятся контролирующими акционерами.

Китайское правительство поддержало Qingdao и Beijing Beer. Хотя иностранным инвесторам удалось стать акционерами, они не владеют голосующими акциями. Основным акционером по-прежнему является Государственная компания по надзору и управлению активами.

SABM представляет угрозу статусу Budweiser в Северной Америке. Эта компания увеличила свою долю рынка до более чем 205. Конечно, Budweiser по-прежнему является лидером рынка в Северной Америке, занимая почти 50% рынка.

Но в Китае все наоборот. Снег расширяется как сумасшедший, и если Budweiser ничего не предпримет, то навсегда потеряет огромный китайский рынок. Heineken и Carlsberg уже начали свои шаги в Китае, и они являются самыми сильными конкурентами Budweiser.

Быть пивным брендом No. 1 в мире дало Budweiser значительное преимущество.

Если они потеряют этот титул, последствия будут огромными.

Условия Фэн Юя не являются жесткими, поскольку он хотел получить только 10% акций и должность директора. Это не проблема.

На третий день Шнайдер появился перед Фэн Юем с двумя кавказцами.

"Господин Фэн. Это президент и генеральный директор нашей компании "Будвайзер" Мар Андорф. Это один из директоров, Джонсон Шмитц, из нашей материнской компании, Anheuser-Busch. Они представляют "Будвайзер", чтобы обсудить наше сотрудничество".

Шнайдер выглядит слегка разочарованным, поскольку компания прислала двух высокопоставленных руководителей, чтобы заменить его на этих переговорах. Он думал, что сможет получить повышение, если сумеет завершить сделку.

"Приятно познакомиться, господин Фенг".

"Мне тоже приятно с вами познакомиться. Присаживайтесь". Фэн Юй кивнул в знак приветствия, но не пожал им руки.

Эти двое не протянули руки для рукопожатия, а Фэн Юй не станет понижать свой статус, чтобы предложить рукопожатие.

Фэн Юй никогда не слышал об этих двух людях в своей предыдущей жизни, а значит, они никто. Возможно, у них есть какие-то активы, но они ничто по сравнению с ним. Он даже считает, что Камеда Масао лучше их.

Андорф и Шмитц обменялись взглядами. С самым богатым человеком в мире нелегко найти общий язык, а он даже не встал, чтобы принять их.

"Господин Фэн. Мы не будем ходить вокруг да около. Наша компания Anheuser-Busch приглашает вас инвестировать в Budweiser. Для нас будет честью сотрудничать с вами".

Фэн Юй кивнул. Все эти любезности не важны. Важны условия.

Шмитц сохранил свое выражение лица, несмотря на отношение Фэн Юя. "Господин Фэн, текущая рыночная стоимость Budweiser составляет около 12 миллиардов долларов США, а рыночная стоимость Bing City Beer - менее 400 миллионов долларов США. Мы обменяемся 10% наших акций, включая голосующие акции. Вы оплатите разницу наличными, верно?".

"Я думаю, вы понимаете, что, приобретая акции другой компании, цена будет немного выше.

Сейчас дела у Budweiser идут хорошо, и мы не согласимся с ценой, основанной на текущем рыночном курсе". добавил Андорф.

"И что?"

Фэн Юй знал, что они не согласятся обменивать акции по текущему рыночному курсу. Акционеры не получат свои дивиденды, если продадут акции, и они захотят получить какую-то прибыль, если будут продавать.

"Мы не просим многого. 120 миллионов долларов США, 10% акций Bing City Beer, включая голосующие акции, и должность директора. Мы предложим 10% акций Budweiser, включая голосующие акции и должность директора."

Таким образом, цена увеличивается менее чем на 4% по сравнению с рыночной. Но Фэн Юй не удовлетворен. Его больше волнуют другие условия, такие как каналы сбыта, технологии пивоварения и т.д.

"Как мы будем делить продажи, и что насчет нашего сотрудничества в других областях?" спросил Фэн Юй.

Шмитц знал, что Фэн Юй может принять названные им цены.

Их совет директоров обсуждал эту цену в течение двух дней.

Как только они сообщат новость о сотрудничестве, цены на акции Budweiser наверняка взлетят вверх. Они также рассматривали возможность опубликовать новость сейчас, и Фэн Юй придется заплатить больше за 10% акций.

Но если они это сделают, то сотрудничество провалится, и это сильно повлияет на акции Budweiser. Они также опасаются, что Bing City Beer будет сотрудничать с Heineken, Carlsberg или Snow, так как это остановит развитие Budweiser в Китае.

"У нас самые сильные каналы продаж в Северной Америке и много каналов продаж в Европе. Мы можем поделиться ими с Bing City Beer. Однако канал продаж Bing City Beer в Китае средний. Но одна из ваших дочерних компаний, Beverage Alliance, имеет лучший канал сбыта в Китае. Мы хотим, чтобы вы поделились им с нами".

"Мы также можем подписать OEM-контракт на производство пива друг друга, чтобы снизить наши производственные и транспортные расходы", - ответил Андорф.

"Поскольку вы все хотите получить канал сбыта нашего Beverage Alliance, вы также должны поделиться своими каналами сбыта с Beverage Alliance.

Кроме того, нам нужны новые рецепты. Я надеюсь, что это сотрудничество не ограничится производством и продажами. Мы также должны рассмотреть возможность совместной разработки новых сортов пива". сказал Фэн Юй.

Шмитц не ожидал, что Фэн Юй попросит рецепты. Рецепт Budweiser является конфиденциальным и не должен передаваться другим. Фэн Юй слишком жаден!