Экстраординарный гений Глава 1318

Фэн Юй прилетел в Шанхай и понял ситуацию. Чтобы захватить долю рынка, они представили свои HD-видеокамеры одновременно с Sony. Но Wind and Rain Electronics и Aiwa Electronics никогда раньше не продавали цифровые видеокамеры (DV).

Фэн Юй только дал несколько предложений и не участвовал в тестировании нового продукта. Вот почему продажи этого DV идут плохо как в Китае, так и за рубежом.

Если DV не будет продаваться под брендом Wind and Rain, ситуация может быть еще хуже. Эти японские компании работали вместе и усилили свой маркетинг, чтобы победить Wind and Rain.

Дела у партнеров Wind and Rain Electronics, Philips, Thomson и т.д., также идут не очень хорошо.

Фэн Юй смотрит на видеомагнитофон. Это не тот портативный DV, который он хотел, и он выглядит громоздким. Экран маленький и может поворачиваться только на 90 градусов.

Емкость батареи неплохая и может работать дольше. Но объем памяти составляет всего 1 Гб, и для хранения данных используется карта памяти. Пользователь может менять ее в любое время.

Фэн Юй протестировал DV и заметил еще несколько проблем.

Во-первых, стабилизация изображения очень плохая. Сюй Лихуа также знает об этом, и у японских DV стабилизация лучше, чем у них. Во-вторых, фокусировка и оптический зум не очень хороши. У высококлассных DV Sony десятикратный оптический зум, а у их младших моделей - пятикратный. Но у них только трехкратный.

Кроме того, первая в мире камера DV была произведена Sony, и они лучше узнаваемы.

Большинство репортеров и телепродюсеров используют японские цифровые камеры, и большинство из них - от Sony. Sony, несомненно, является лидером рынка цифровых камер.

Существует несколько уровней цифровых камер. Верхний уровень - это те, которые используются на телеканалах, при съемке фильмов и новостных интервью. Следующий - профессиональный уровень, который используется для съемок телесериалов. И наконец, это начальный и потребительский уровень. Цифровые видеокамеры этого уровня ориентированы на массовый рынок и в основном используются для создания семейных видеофильмов.

Да.

В предыдущей жизни Фэн Юя учитель Чэнь использовал профессиональное оборудование, но сейчас оно эквивалентно вещательному оборудованию.

Фэн Юй знал, почему "Ветер и дождь", "Фипс" и "Амазонка" провалились, потому что этот продукт принадлежит к уровню массового рынка, но продается по ценам высокого уровня.

"Старина Сюй, какова себестоимость этого продукта?"

"Около 10 000 юаней, а наша розничная цена чуть выше 20 000 юаней. Эта цена примерно такая же, как у последней модели Sony".

Фэн Юй закатил глаза. Себестоимость производства составляет около 1 000 долларов США, а вы хотите продать его по 3 000 долларов США. Неудивительно, что продажи идут плохо.

Вы можете продавать свою продукцию дороже, чем другие, но качество должно быть лучше. Наши конкуренты лучше в оптическом зуме и фокусе, дизайне, брендинге, хранении и т.д., а наше преимущество - только батарея.

Как вы собираетесь конкурировать с другими? Кроме того, они используют кассеты для хранения данных и имеют более низкую себестоимость".

Не то чтобы технологии хранения Сюй Лихуа были плохими. На самом деле, Фэн Юй чувствовал, что эта технология хранения данных похожа на портативный DV, который он видел в своей прошлой жизни, и облегчает чтение данных.

Но большинство людей привыкли к текущему формату видео, и их DV поддерживает только формат HDV.

"Старина Ксю, я помню, как говорил вам всем, что все новые продукты должны включать в себя функции старого продукта. Продукт Sony поддерживает формат DV, но почему у нас только формат HDV? Почему мы не можем быть совместимы с ними?".

"Кроме того, не кажется ли вам, что память в 1 Гб слишком мала? Хотя карту памяти можно менять, это слишком хлопотно. Что если она исчерпает свой объем во время съемок? Разве я не говорил вам всем изготовить микрожесткий диск? Его можно использовать, но у нас есть более совершенные флэш-технологии с большим объемом памяти. Почему мы используем 1 Гб?"

"Экран также слишком мал. Если вы вытянете руку, то не сможете увидеть, что снимаете. Экран должен быть больше, и вращение должно быть на 360 градусов. Что можно сделать с 90 градусами?

Я уже несколько раз говорил о том, что дизайн продукта очень важен для привлечения потребителей. Посмотрите на размер этого продукта. Он слишком тяжелый, чтобы держать его в одной руке, и слишком глупый, чтобы держать его обеими руками".

"Почему мы не можем использовать для него пятикратный оптический зум? Стабилизация изображения слишком паршивая. Вы пробовали снимать с ним? У кого руки не дрожат? Эта технология должна быть улучшена. Если нужно, купите ее у Thomson".

"Наконец, я не видел рекламы этого продукта по телевизору. Неужели вы все забыли о важности рекламы?" спросил Фэн Юй.

"Менеджер Фэн, мы планировали купить рекламные места на следующий год. Аукцион на рекламные места на следующий год состоится в ближайшее время. Что касается зарубежной рекламы, мы планировали выпустить ее в то же время, и мы наймем знаменитостей, чтобы они поддержали ее". Сюй Лихуа объяснил.

"Менеджер Фэн, у нас все еще нет никаких идей для рекламы. Даже если мы сделаем рекламу, она может плохо продаваться. Кроме того, наш DV отличается от традиционных видеокамер, особенно для хранения". Цзян Ваньмэн добавил.

"Поэтому наша целевая аудитория - это те, кто раньше не пользовался видеокамерами. Мы также будем рекламировать наши камеры как камеры с более четким изображением и позиционировать их как семейные потребительские товары. В будущем мы представим более профессиональные видеокамеры для профессионального и вещательного уровней. Но это все еще невозможно с нашими нынешними технологиями. Когда наши технологии смогут догнать Японию?".

Сюй Лихуа и Цзян Ваньмэн заикались, услышав слова Фэн Юя.

"Тогда мы должны сосредоточиться на потребительском и профессиональном рынке. Мы должны получить эту долю рынка. Хотя прибыль на этом уровне низкая, объем продаж гораздо выше. Вы все должны снизить себестоимость и розничные цены и позволить массовому потребителю полюбить нашу продукцию".

За эти годы эти люди стали слишком самоуверенными. Они думали, что их продукция будет хорошо продаваться, если она будет продаваться под брендом "Ветер и дождь".

Но они не знают, что неудачный продукт запятнает бренд.

К счастью, они только начали производство этого ДВ и продавали его по высоким ценам. Поэтому они не понесли никаких убытков. Но без продаж они не окупят затраты на разработку!