Экстраординарный гений Глава 1322

"Президент, продажи нового портативного DV начального уровня от Wind and Rain превысили 100 000 единиц!".

"Что вы сказали? Не прошло и месяца, а их продажи превысили 100 000 единиц?! Разве мы не разоблачили проблемы этой камеры в СМИ?". Норио Ога потрясен. Такого он не ожидал.

Узнав, что Wind and Rain выпустили низкопроизводительную портативную DV камеру, Норио Ога заставил своих людей опубликовать данные тестов и указал на проблемы DV камеры в СМИ.

Но Норио Ога забыл об одной вещи. Они используют профессиональные журналы и газеты для атаки на этот продукт. Те, кто будет покупать видеокамеры начального уровня, не профессионалы, а обычные люди.

Большинство потребителей будут находиться под влиянием рекламы и бренда Wind and Rain. Они протестируют камеру и купят ее, если цена будет приемлемой.

Некоторые, кто хотел купить продукцию Sony, Panasonic и т.д., увидели недорогую видеокамеру Wind and Rain и провели сравнение. Они обнаружили, что разница невелика, и выбрали более дешевый вариант.

Продавцы-консультанты также сыграли свою роль. Они говорили потребителям, что цифровые товары устаревают очень быстро. Новый товар может устареть через три-пять лет, и нет необходимости покупать самое лучшее. Достаточно приобрести наиболее подходящий продукт.

Более того, Philips, Thomson и другие компании начали рекламные кампании своих продуктов потребительского уровня в противовес японским компаниям.

"Они не начинали никаких рекламных кампаний. Почему их камеры продаются так быстро?"

"Они рекламируются в Интернете, и их внимание сосредоточено на цене. Они также рекламировали свою видеокамеру на торговых каналах, что привлекло много покупателей. Они много продали на таких торговых сайтах, как Amazon, и эта цифра все еще быстро растет".

У Фэн Юя есть не только розничные магазины. У него также есть мощный канал продаж - сайты электронной коммерции. Посмотрите на количество зарегистрированных пользователей на торговых сайтах Amazon, Taobao и Polar Bear Online, и это без учета других более мелких сайтов интернет-магазинов.

Онлайн-продажи намного выше, чем розничные.

Фэн Юй не боится конкурировать по каналам продаж. Даже такой гигант розничной торговли, как Walmart, не имеет лучших каналов сбыта, чем он.

Самое главное, весь мир пострадал от финансового кризиса в США два года назад, и большинство потребителей сократили свои расходы. Дорогие продукты сейчас не продаются, и этот дешевый продукт от Wind and Rain заполнил этот пробел, чтобы удовлетворить рыночный спрос.

"Они представили дешевый мобильный телефон с черно-белым экраном во время Рождества. Сколько единиц они продали?"

У Норио Ога внезапно появилось плохое предчувствие. Неужели у этих дешевых и низкокачественных продуктов такой большой рынок?

"Эээ... у нас нет данных. Но прошла всего неделя. Сколько они могут продать?"

"Не относитесь к этому легкомысленно и найдите кого-нибудь, чтобы выяснить. Если этот телефон низкого класса действительно хорошо продается, то мы тоже должны представить такой телефон, чтобы бросить им вызов!"

"Президент, этот телефон продается всего за 49 долларов США. Сколько прибыли они могут получить от него? Разве это вообще можно считать мобильным телефоном? Что люди будут думать о Sony, если мы собираемся представить телефоны в этом диапазоне?" Ассистент шокирован.

"Вы думаете, люди будут думать о нас плохо, когда все на улицах будут пользоваться телефонами Sony? Даже если прибыль за один телефон составляет 2-3 доллара, мы можем получить более десяти миллионов долларов прибыли, если продадим несколько миллионов аппаратов."

"Но это не стоит усилий ради десяти миллионов долларов прибыли". Ассистент не согласился.

В конце концов, Sony владеет акциями Ericson, и они должны отдавать половину своей прибыли им. Прибыль составит всего несколько миллионов долларов, а сколько останется, если вычесть расходы на маркетинг?

Кроме того, этот телефон низкого класса повлияет на имидж бренда Sony. Доля Sony на рынке мобильных телефонов сокращалась, и это позволит людям думать, что они сосредоточатся на рынке телефонов низкого класса.

Норио Ога начинает колебаться, и его беспокоит то же самое, что и его помощника.

"Хорошо. Сообщите остальным высшим руководителям, чтобы они собрались через час.

Мы обсудим, стоит ли нам выходить на рынок low-end".

.......

"Менеджер Фенг, я не ожидал, что наши продажи DV превысят 100 000 единиц в течение месяца, и отзывы на рынке очень хорошие. Хотя наша прибыль снизилась, мы значительно увеличили нашу долю рынка. Это окажет хорошее влияние на наши будущие продукты". Сюй Лихуа взволнованно доложил Фэн Юю.

"Чего радоваться всего лишь 100 000 единиц? Я ожидаю, что он превысит 5 миллионов единиц!" Фэн Юй показал свою ладонь.

"Сколько? 5 миллионов единиц?! Как это возможно?"

"Почему бы и нет? Вы также сказали, что наши продажи продолжают расти. Когда мы сможем снизить себестоимость продукции, мы сможем снизить и розничные цены. Кроме того, не забывайте, что после завоевания городских рынков мы сможем выйти на деревенские рынки". Хотя Aiwa отвечает за китайский рынок, за границей тоже есть города и деревни. Вы хотите сказать, что жители заморских деревень не хотят покупать DV?".

"Я понимаю. Я заставлю их увеличить маркетинг для менее развитых стран и попытаюсь получить контроль над этими рынками".

"Представили ли эти японские компании низкокачественные DV?"

"Пока нет, и Philips и Thomson не намерены входить в этот сегмент. Похоже, они сомневаются и боятся, что это повлияет на имидж их бренда".

Фэн Юй шлепнул себя по губам. У Philips также есть бритвы стоимостью от нескольких сотен до десяти долларов США. Продукты с разной ценой ориентированы на разные сегменты. В чем проблема? Пока продукт четко позиционируется, нет необходимости беспокоиться обо всем этом.

"Будет замечательно, если они захотят отказаться от этого сегмента рынка. Мы сами будем доминировать на нем!"

"Менеджер Фенг, хотя эти крупные бренды из Японии и Европы не производят этот низкокачественный DV, некоторые более мелкие производители производят его. Их розничные цены и характеристики примерно такие же, как у нас."

"Все в порядке. У них нет хороших каналов сбыта. Без хороших каналов сбыта их продажи не будут расти, и они не получат большой прибыли.

Наша себестоимость еще больше снизилась, верно? Мы снизим цену через несколько месяцев и вытесним некоторых из них из бизнеса. Что касается остальных... мы продолжаем расширяться, и я думаю, что мы сможем приобрести их в качестве наших фабрик!".