Экстраординарный гений Глава 1344

"О, у меня в голове крутится один вопрос. Почему вы так уверены, что эти компании не отзовут свои инвестиции и выплатят компенсацию?" спросил член комитета Бао.

Фэн Юй коротко объяснил. "Рынок. Самый простой способ определить, является ли компания прибыльной или нет, основан на ее продажах".

"Другие факторы, такие как стоимость и т.д., важны. Но прибыльность компании все равно основана на продажах продукции. Продукты могут быть в физической и нефизической форме. Например, автомобили и дизайнерские концепции. Все это должно быть продано, чтобы получить прибыль".

"Мы должны учитывать не только продажи продукции, но и коэффициент прибыли. Например, мобильный телефон Wind and Rain Mobile стоимостью 399 юаней. Объем продаж этой модели чрезвычайно высок. Объем продаж за один месяц превышает годовой объем продаж другой модели. Но коэффициент прибыли очень низкий".

"Цена, качество, известность бренда, каналы продаж и т.д. определяют объем продаж продукта. Цена оказывает наименьшее влияние на объем продаж, а качество, известность бренда и каналы сбыта более важны. Качество стоит на последнем месте среди этих факторов".

"Мы постоянно говорим о рыночной экономике, и это показывает важность рынка. Рынок - это место на рынке, и компании ориентируются на то, что называется долей рынка. Доля рынка - это доля продаж продукта на рынке по отношению к аналогичным продуктам на рынке."

"Мы обнаружили, что компании с более высокой долей рынка имеют высокую прибыль. Поэтому, когда они становятся лидером рынка, узнаваемость бренда и прибыль значительно возрастают. Это поможет компании лучше продвигать свою продукцию на рынке и повышать ее качество, образуя цикл."

"Доля рынка по-прежнему определяется продажами продукта. Но у рынков есть пределы. Например, предположим, вы отправляете 500 000 велосипедов в город с населением 300 000 человек. В этом случае вы не сможете продать их все, даже если цены будут снижены ниже себестоимости. Очень немногие люди купят два велосипеда.

Некоторые семьи владеют автомобилями, а некоторые предпочитают ездить в общественном транспорте. Также будут люди, которые не умеют ездить на велосипедах".

"Что же тогда будет с непроданными велосипедами? Во-первых, нужно развивать новые рынки. Например, соседние города или близлежащие районы. Развитый бренд столкнется с насыщением рынков, и ему нужно будет открывать новые рынки, чтобы поддерживать и увеличивать свои продажи."

"У многих людей впечатление об Африке плохое, но Mercedes Benz, Volvo и многие ведущие автомобильные компании открывают африканский рынок. Это потому, что это пустой рынок. В будущем они смогут получить высокую прибыль, когда экономика Африки разовьется".

"Когда мобильные телефоны вышли на китайский рынок, экономика Китая была не в лучшем состоянии. В то время у нас было мало богатых людей, но люди начали замечать мобильные телефоны благодаря им. Когда остальные люди станут богаче, они тоже начнут покупать мобильные телефоны".

В своей прошлой жизни Фэн Юй слышал об одном анекдоте. Угольный магнат приехал в Пекин и купил спортивный автомобиль Jaguar. Затем, через несколько дней, он купил Mercedes Benz. Почему? Потому что никто не слышал о Jaguar, а люди считали, что успешные бизнесмены должны ездить на Mercedes Benz. Такова сила брендинга.

"Motorola" и "Ericsson" владели китайским рынком мобильных телефонов и получали высокие прибыли. В то время их дела шли очень хорошо. После этого появились наши Wind and Rain Mobile и Aiwa Mobile, и их продажи начали падать. Теперь Ericsson вынужден сотрудничать с Sony, чтобы сохранить свой бизнес мобильных телефонов".

"Давайте поговорим о тех японских компаниях, которые были вынуждены уйти с китайского рынка. Почему они пытаются снова войти на него? Потому что у нас огромный рынок, и условия на нем лучше, чем в Африке. Наша экономика развивается бешеными темпами, а покупательная способность наших людей растет. Потенциал нашего рынка растет с каждым днем. Например, за месяц мы продали больше мобильных телефонов, чем за весь год несколько лет назад".

"Когда мы владеем самой большой долей рынка, мы можем получить наибольшую выгоду, когда рынок созреет. Большая доля рынка может увеличить наш доход, но мы также можем создать нематериальные активы, такие как стоимость бренда. У котирующейся на бирже компании с большой долей рынка цены на акции будут расти, даже если у нее нет высоких прибылей. Это происходит потому, что инвесторы верят, что компания получит высокую прибыль после того, как будет контролировать рынок".

"После краха японской экономики более десяти лет назад они начали осваивать китайский рынок. В этот период наши отношения с Японией улучшились. Они готовы инвестировать и помогать нам модернизировать наши технологии. Взамен мы разрешили им импортировать свою продукцию".

"В этот период наши электроприборы, машины в основном из Японии. Многие люди даже считают японские товары лучшими. Если бы не наши отечественные компании, развившиеся в последующие годы и отвоевавшие долю рынка, наши рынки были бы заполнены японскими брендами. Это повлияет на развитие нашей страны, и чем дольше это будет тянуться, тем больше будет эффект".

"Они охотятся за нашим рынком и используют нас для улучшения своей экономики. Другие страны увидели это и заметили потенциал наших рынков. Выход на китайский рынок, возможно, не гарантирует прибыли. Тем не менее, отказ от входа означает, что они никогда не смогут получить прибыль от этого огромного рынка."

"Ни одна компания не откажется от такого высокопотенциального рынка, как наш. Посмотрите на наше население и наш экономический рост".

"Вот почему эти компании никогда не откажутся от китайского рынка и не осмелятся отозвать свои инвестиции. Какая компания готова отказаться от этого рынка? Даже если их компания превратится из полностью принадлежащей им в совместное предприятие, они все равно получат доступ к каналу сбыта и смогут ввозить другие продукты".

"Мы можем быть твердыми во время переговоров с зарубежными компаниями в будущем, потому что мы владеем одним из самых больших рынков в мире!"

Глаза члена комитета Бао просветлели после слов Фэн Юя. В душе он принял решение.