Король магических зверей Глава 77:Вопрос о доле рынка

Как босс базы разведения, Сунь Иньянь мог примерно рассчитать ситуацию с их продажами по частоте покупок в разных зоомагазинах. С обычными зоомагазинами в качестве эталона потребовалось бы около одного месяца, чтобы продать десять дорогих бутиковых кошек-это был средний уровень. Поэтому он не верил, что Чжан Цзянь купит так много домашних животных на одном дыхании. На месте происшествия присутствовали все инсайдеры отрасли; Сунь Иньань не верил в это, а Цянь Фан тем более не верила в это.

Она сказала очень серьезно.

-"Босс Чжан действительно может пошутить. Вы знаете, много ли там домашних животных?"

Эти несколько рядов домашних животных в этих клетках были всем, что она готовилась загрузить, чтобы быть отправленной вместе с домашними животными Love Lovely Pet. Чжан Цзянь взглянул на него и неуверенно ответил.

-"Около восьмидесяти."

Улыбка Цянь Фан ослабла, она вытянул палец и указал на него.

-"Правильно, всего восемьдесят три! Восемьдесят три питомца, босс Чжан, вы хотите взять их всех?"

Чжан Цзянь ответил не сразу. Он подошел к нескольким рядам клеток и присел на корточки, чтобы посмотреть. Они отличались от домашних животных в грузовике у входа. Эти животные подходили ближе, как только видели приближающегося человека, и собирались у края клетки один за другим, чтобы просить милостыню. Даже если бы некоторые домашние животные были холодными и пугливыми, вряд ли у них вообще не было бы никакой реакции, и тем более они не испугались бы и не спрятались в угол клетки. Он протянул руку к краю клетки, и несколько оживленных домашних животных тут же высунули кончики своих носов из клетки и обнюхали все вокруг. Некоторые домашние животные даже мяукали, как будто хотели угодить.

Если бы у него был выбор, он бы не решился принять такое количество домашних животных на одном дыхании. Но если бы он не боролся за это дыхание, Stars приняли бы этих домашних животных, и тогда у него не было бы домашних животных, чтобы продать их в своем магазине в то время. Домашние животные не появляются из промышленной линии; младенцы, которые были в возрасте до трех месяцев, не могли быть куплены. Он уже дважды приезжал сюда в гости и в целом понимал здешний цикл размножения. Если он потеряет эту партию домашних животных, ему придется ждать по крайней мере еще три недели, пока домашние животные смогут покинуть своих матерей и закончат с своими прививками. Должен ли он купить через эти три недели? Может, закрыть магазин и уехать в отпуск? Несмотря ни на что, он не выбрал бы дешевых домашних животных, которые предлагала Love Lovely Pet.

Чжан Цзянь отметил, что среди этих домашних животных, которые были выбраны, большинство из них были кошки и собаки, и среди них было на пятьдесят процентов больше кошек, чем собак. Это очень соответствовало соотношению продаж в классификациях рынка домашних животных. Stars продавали домашних животных в течение многих лет, и освоили очень подробные данные о продажах и покупательских тенденциях клиентов. Они знали очень четко, каких домашних животных было легко продать, а каких домашних животных было не просто продать; они наверняка не покупают "вслепую". Конечно, иметь такого сильного противника, как врага, было бы очень трудно. Но он не мог отступить, иначе тот небольшой капитал и репутация, которые он в конце концов накопил, превратились бы в ничто. Он сказал.

-"Из этих домашних животных я хочу всех кошек. Что касается собак, я хочу их большинство.

Как только Чжан Цзянь принял решение, он не стал тратить время на реакцию Цянь Фаны. Он тут же заявил Сунь Иньиню.

-"Босс Сунь, я полностью заплачу за половину, а за вторую половину заплачу задаток, хорошо? Что касается цены за единицу, то в соответствии с предыдущими стандартами она будет дрейфовать вверх и вниз на десять процентов в зависимости от условий. Что вы на это скажете?"

Для тех, кто понимает, не пытайтесь никого обмануть вопросом о состоянии. Некоторые детали могут быть спорными, но в целом обе стороны были осведомлены. Сунь Иньянь был совершенно потрясен этим неожиданным развитием событий и потерял дар речи. Цянь Фан сказала.

-"Босс Сунь, что происходит?"

Чжан Цзянь рассмеялся.

-"В этой рыночной экономике каждый волен предложить цену, свободную конкуренцию. Вы, ребята, еще не заключили сделку, так что, конечно же, это не значит, что я не могу предложить цену? Босс Сунь, могу я предложить вам цену?"

унь Иньянь наконец поправился.

-"Конечно! Конечно, можешь!"

Цянь Фан могла бы, конечно, пойти по той цене, которую предложила Чжан Цзянь, или даже раздавить ее, но это уже полностью разрушило ее план. В начале этого месяца, когда она отчитывалась перед региональным менеджером, была установлена минимальная цена. Чтобы отреагировать на решение головного офиса о выходе на рынок, ей придется сократить расходы на закупки на десять процентов. Хотя расходы на закупку можно было бы сократить, она, конечно, не достигла бы цели в десять процентов, если бы она следовала за ценой. Это произвело бы плохое впечатление на регионального менеджера, и это повлияло бы на ее дальнейший путь продвижения по службе.

Другой путь - не следовать за ценой. Обычному зоомагазину потребовалось бы много времени, чтобы продать такую большую партию домашних животных. Хотя это привело бы к потере партии высококачественных поставок, это могло бы, по крайней мере, быть стратегией сдерживания и позволить Сунь Иньяню узнать последствия выхода против Stars. Ее средства не были бесхитростными, но с точки зрения Stars, она определенно была талантом, который мог помочь боссу сэкономить деньги, так что она могла бы занять высокое положение. Она глубоко вздохнула, успокоила свое настроение, кивнула и сказала.

-"Чжан Цзянь из зоомагазина Amazing Fate, верно? Хорошо, я буду помнить тебя."

Она закончила и позвала помощницу.

-"Пошли отсюда!"

После того, как они ушли, Сунь Иньань внимательно посмотрел на лицо Чжан Цзяня и нерешительно спросил.

-"Управляющий магазина Чжан...только что вы, вы ведь не шутили, верно?"

Чжан Цзянь махнул рукой.

-"Не будь таким вежливым, просто Зови меня Чжан Цзянь или Цзянь. Конечно, я говорил серьезно, вам тоже не нужно меня благодарить. Я не пришел за вами, я просто пришел сегодня, чтобы сделать покупки. Сунь Иньянь безостановочно шептал, скрючив руки,

-"Отлично...но..."

Он сделал паузу.

-"Но последняя партия из семи, вы продали их всех?"

Чжан Цзянь кивнул.

-"Они проданы, поэтому я пришел купить новых. Босс Сун, могу я предложить вам кое-что?"

-"Пожалуйста, скажи это, пожалуйста, скажи."

Поспешно ответил Сунь Иньянь.

Чжан Цзянь эвфемистически предложил.

-"Босс Сунь, с моей точки зрения, предложение немного превысило спрос на вашей базе разведения."

-"А? Что это значит?"

Сунь Иньянь не понял.

Чжан Цзянь ответил.

-"Кошки и собаки составляют девяносто процентов рынка домашних животных, и в этом случае количество кошек вдвое больше, чем собак. Другими словами, на долю рынка домашних животных приходится шестьдесят процентов кошек, тридцать процентов собак, а все остальные домашние животные могут быть отнесены только к "другим"."

Он указал на шиншиллу и кролика в клетке.

-"Это "другие"."

Чжан Цзянь продолжал говорить.

-"Вместо того, чтобы выращивать этих низкорентабельных "других" животных, лучше сконцентрировать энергию и ресурсы на кошках и собаках. Вводите больше разновидностей, вводите больше пород кошек и собак, чтобы избежать смешения кровей и инбридинга. Конкуренция в эту эпоху очень высока, и поскольку мы являемся такими малыми предприятиями, нам не нужно требовать совершенства. Лучше иметь опыт. Выживание должно быть на первом месте, прежде чем рассматривать развитие."

Из того, что он видел, самым большим недостатком этой базы разведения было то, что она была чрезмерной, но лишенной изысканности. У них не было ни Кукольного кота, ни каких-либо других новых и дорогих пород кошек. Он почти ничего не сказал и на этом остановился. В этом возрасте Сунь Иньянь был человеком средних лет, и его размышления обычно были более жесткими; его было нелегко убедить. Просто дай ему подумать об этом самому. Может, он сумеет все обдумать, а может, и нет.

-"Ладно, давай не будем говорить о том, что слишком далеко. Давайте сначала поговорим о нашем бизнесе. Я помню, что босс Сан, вы уже говорили, что это будет бесплатная доставка, если это покупка более десяти домашних животных сразу, не так ли? На этот раз не присылайте мне хомяков или кроликов, я действительно не могу о них позаботиться. Лучше просто отнять у меня несколько долларов!"