Монополист в Голливуде! Глава 105

«Так много людей, да?».

Стоя в фойе Театра, Грэй смотрел на плотную массу людей и вдруг почувствовал легкую фобию: «Это слишком страшно».

Но под словом «страшно» он подразумевал не людей в кинотеатре, а фильм «Ведьма из Блэр», который демонстрировался в двух единственных кинотеатрах.

«Энрико!».

Услышав, как кто-то окликнул его, Грей поспешно повернул голову и увидел, что прибыл Билли из Artisan Entertainment.

«Ты опоздал! Там так много народу, хорошо, что я купил билеты вчера, иначе нам пришлось бы назначить другое место встречи».

Билли посмотрел в сторону кинозала, куда стекались толпы людей: «Давай зайдем».

Эти двое мужчин пришли на встречу, конечно, не просто так, а чтобы самим посмотреть фильм, который они вместе смотрели на кинофестивале.

Фильм наделал много шума, и естественно, Билли обратил на него внимание, а после просмотра некоторых видеоматериалов сразу вспомнил, где он его видел, и связался с Греем.

Войдя в кинотеатр, двое заняли места в углу последнего ряда.

Обойти его не было никакой возможности, людей было слишком много, и оставалось всего несколько мест в углу первого и последнего рядов.

«Ты видел сегодняшнюю кассовую статистику?». — Голос Грея был негромким: «Фильм собрал 4,12 миллиона долларов в пятницу и еще 4,43 миллиона долларов вчера, в субботу».

Он поднял два пальца: «Насколько я знаю, пробный релиз был только в 200 кинотеатрах, и он собрал 45 000 долларов за два дня в одном кинотеатре!».

Сердце Билли колотилось, поскольку фильм ускользил из его поля зрения: «Рекламная тактика Ронана Андерсона бесстыдна!».

Грей кивнул: «Это самый бесстыдный рекламный маркетинг, который я когда-либо видел. Но результаты хороши».

Голливуд часто использует грязную рекламную тактику, и люди в индустрии часто легко различают ее, но существует правило, по которому никто не будет раскрывать это, если нет прямого конфликта интересов.

Все работают в кинобизнесе, и, возможно, однажды им самим придется прибегнуть к особой тактике.

Но зависть нельзя подавить.

Двести кинотеатров и 45 000 долларов за один театральный показ — это безумие.

Кроме того, прошло всего два дня, и воскресенье только началось.

На следующей неделе у фильма, несомненно, будет расширенный прокат, а поскольку тестовые показы прошли так хорошо, что они взрываются, расширенный прокат определенно будет уже скоро.

Стоит ли завидовать или впечатляться тем, что фильм, который прошел незамеченным на кинофестиваля, стал тем, чем он является в руках Ронана Андерсона?

Билли был расстроен: «Тогда я думал, что она чего-то стоит, но не решился… Жаль, что я не был достаточно решительным, чтобы купить ее».

Грей рассмеялся: «Даже если бы ты купил его, разве ты мог бы думать о том, чтобы продавать его таким образом?».

Билли подумал о «Ведьме из Блэр» и трех студентах, вызвавшую такой резонанс в обществе, и на мгновение замолчал: «Я добросовестный, не такой бессовестный, как Ронан Андерсон».

«Независимо от маркетинговых приемов». — Грей посмотрел на полностью заполненный театр: «Результаты главное».

«Lionsgate сделала прогнозы, что фильм соберет в североамериканском прокате более 50 миллионов долларов».

«Пять… пятьдесят миллионов долларов!». — Уголки рта Билли подергивались, а сердце разрывалось от боли.

Нет ничего печальнее в этом мире, чем когда малобюджетный фильм становится кассовым хитом прямо на глазах, а кто-то просто проходит мимо него.

Внезапно Билли кое-что вспомнил. Когда он позвонил режиссеру фильма во время кинофестиваля, он сказал, что Ронан Андерсон купил фильм на следующий день после того, как увидел его.

Был ли у Ронана Андерсона план рекламного маркетинга, когда он смотрел фильм?.

Этот вывод не покидал Билли: неужели разница между людьми действительно настолько велика? Он — ветеран кино, работающий в Artisan Entertainment, и не может сравниться с сопляком, которому только что исполнилось 20 лет?

Дело не в том, что он был плох, а в том, что маркетинг «Ведьмы из Блэр» был гениален, а Ронан Андерсон был гением, использовав совершенно новый подход.

Начался показ фильма, и Билли прекратил свои домыслы и стал серьезно смотреть фильм.

Не было ни титров компании, ни списка продюсеров, ни даже имен режиссера или актеров, казалось, что это было просто видео.

Каким будет эффект, если операция Ронана Андерсона пройдет с огромным успехом? Грэй может понять это с открытыми глазами: и без того отрицательная итоговая линия Голливуда опускается Ронаном Андерсоном до отрицательных трехзначных цифр!

Смотреть было по-прежнему чертовски тяжело, и энергия Грея вскоре ушла из фильма, вместо этого он тщательно обдумывал этот рекламный маркетинговый прием.

Билли, напротив, внимательно смотрел фильм и долго и тяжело вздыхал, когда увидел вторую половину фильма. Этот успех не был случайностью, Ронан Андерсон явно перемонтировал его, и фильм в целом больше напоминал запись на DV.

В нем не было ни компьютерных эффектов, ни визуализации, картинка была настолько грубой, а сюжет упрощен до невозможности.

Билли оглядывает аудиторию: но, добрые люди, это именно те средства, с помощью которых отнимается доверие.

Интернет, реальный мир и экран — это театр магии, вирусный маркетинг — это магия, DV — это волшебный реквизит, сюжет — это волшебный процесс, а последний кадр перед выключением DV — это тот чудесный момент, когда магия преобразуется.

И все это в руках этого Ронана Андерсона.

Фильм по-прежнему плох, но отредактированная версия Ронана Андерсона более чем в два раза лучше предыдущей.

Когда фильм закончился, Билли и Грей оглянулись, выходя из кинотеатра, и толпа, словно приливная волна, хлынула обратно в кинотеатр.

Действительно ли это лето должно было стать кассовым чудом?.

Прошло воскресенье, и ранним утром Ронан подвел кассовые итоги. В свой трехдневный премьерный уик-энд «Ведьма из Блэр» собрала $11,95 млн. в 200 кинотеатрах, заняв третье место в кассовых сборах!.

Лидер кассовых сборов недели принадлежит фильму Тома Круза и Николь Кидман «С широко закрытыми глазами», который собрал $21,7 млн. в 2 411 кинотеатрах.

Но и победитель, занявший второе место по кассовым сборам, показали гораздо худшие результаты, чем «Ведьма из Блэр», в расчете на один кинотеатр.

С широко закрытыми глазами собрал всего $9,000 с кинотеатра, а Ведьма из Блэр $59,000!.

Расширенные показы не были бы проблемой.

Еще одна статистика, специально нанятая третьей стороной, также лежала на столе Ронана.

Более шестидесяти пяти процентов зрителей фильма «Ведьма из Блэр» пришли в кинотеатр небольшими компаниями друзей, причем почти семьдесят процентов из них были моложе 25 лет.

Ронан ясно дал понять, что это результат вирусного маркетинга.

Люди, следившие за «Ведьмой из Блэр», не только с удовольствием тратили много времени на различные сообщения фильма, но и воспринимали этот процесс как развлечение, которым они могли поделиться с другими друзьями и родственниками, создавая огромное вирусное сообщество, зараженное «Ведьмой из Блэр».

Каждая из этих аудиторий, в свою очередь, стала евангелистом, охотно публикуя и обсуждая в своих социальных кругах различные новости и события, связанные с «Ведьмой из Блэр», что в свою очередь привело к постоянно растущей аудитории и, к моменту выхода фильма, к кассовому чуду.

Ронан провел детальное исследование кинорынка, и у него есть еще одно предположение.

Самая большая аудитория американского кино — это подростки, живущие в конформистских кварталах среднего класса, жаждущие приключений, не имеющие для них места, не читающие романов, «культисты» в душе, поклоняющиеся тайне и непознаваемости мира природы.

Для того чтобы охватить эту группу, телевизионная реклама и другие средства стали неактуальными, и местом их скопления стал Интернет.

Интернет обладает удивительной силой и огромным потенциалом в кинопрокате и маркетинге.

Используя вирусный маркетинг для создания волны зрителей, сам фильм был среднего качества, и молва о «Ведьме из Блэр» была предсказуемой.

Ронан также проверил фильм, который получил оценку C+ в кинотеатре, предварительный рейтинг IMDB 6,4 и общий медиа-рейтинг 42.

Многие из тех, кто был обманут в кинотеатре, либо остались в неведении в конце, выражая страх за выживание тех троих, либо вышли из кинотеатра, ругаясь.

Фильм под знаменем ведьм, ведьмы не появились от начала и до конца, зрители точно не дадут высоких оценок.

Но, к удивлению Ронана, «Ведьма из Блэр» стала хитом среди критиков, и после премьерных выходных на сайте Rotten Tomatoes было собрано 45 рецензий от критиков, давших фильму 90-процентный рейтинг свежести.

Напротив, индекс Rotten Tomatoes для зрительских оценок составляет всего 54%.

Это довольно странная ситуация, когда критики почти единодушны в своих похвалах, аудитория была слабой, а кинотеатры, показывающие фильм, имеют высокую посещаемость.

Прочитав положительные отзывы некоторых критиков, Ронан обнаружил, что некоторые из них дали положительные отзывы не из-за самого фильма, а потому, что они увидели в нем работу.

«В мире есть одно искусство обмана, которое является законным, популярным и обычно оплачиваемым, и это — магия. Ведьма из Блэр является неотъемлемой частью магического шоу в каждом аспекте его производства, исполнения, планирования и продвижения».

Вот краткая рецензия, написанная Кеннетом Тураном, критиком Los Angeles Times: «Я даю этому фильму четыре с половиной звезды, три с половиной — за рекламную маркетинговую операцию! Тот, кто разработал этот рекламный маркетинговый план, — абсолютный гений!».

Поскольку кассовых сборов в 11,95 миллионов долларов, полученных в первые выходные, было достаточно для того, чтобы «Ведьма из Блэр» стала прибыльной за счет последующих доходов, Ронан также увеличил свои инвестиции в фильм, и 3000 оттисков были выпущены из печатных машин и отправлены по всей Северной Америке через FedEx.

К этому моменту, не считая небольшой суммы денег на рекламу, которая была припасена на время, общие инвестиции Embassy Pictures в «Ведьму из Блэр» достигли ошеломляющей суммы в 16,5 миллионов долларов!.