Монополист в Голливуде! Глава 112

Спустя месяц после выхода в прокат лихорадка «Ведьмы из Блэр» угасает. Как и все новости, она не может оставаться в центре внимания публики, большинству людей нравится новое, и кроме того, Голливуд и киноиндустрия всегда полны привлекающих внимание историй, «Ведьма из Блэр» уходит в прошлое.

Фильм также упал до однодневного выхода около $1 млн. после того, как собрал еще $5,21 млн. в свои пятые выходные.

Однако $138,9 млн, собранные в североамериканском прокате, также приближают «Ведьму из Блэр» на шаг к отметке в $150 млн.

Кассовые сборы — это только начало получения доходов от фильма, за ними готовятся и оффлайновые операции.

Прессование дисков и производство видео уже начались, и Ронан планирует продвинуть его на рынок в сезон Хэллоуина. Отдел офлайн-каналов имеет многолетние отношения с такими сетями магазинов, как WalMart и PepsiCo, и доходы от видео являются чрезвычайно важной гарантией того, что Embassy Pictures останется на плаву в течение более десяти лет.

На тот момент Ронан был готов потратить большие деньги на Embassy Pictures не только из-за возможностей кинотеатральной дистрибуции, но и из-за хорошо налаженных оффлайновых каналов Embassy Pictures.

С момента появления видеокассеты кинопрокат никогда не был связан исключительно с показом фильмов в кинотеатрах.

Никто лучше Ронана не знал, что в следующем десятилетии в Голливуде произойдет взрыв DVD, и не будет преувеличением сказать, что DVD кормил голливудские компании.

Ронан уделил день разговору с Гарсией и Терри, директором по офлайн-дистрибуции, и Embassy Pictures будет продвигаться вперед на DVD, установив долгосрочные партнерские отношения с несколькими компаниями, занимающимися прессованием дисков.

DVD и связанные с ним диски, несомненно, более перспективны, чем традиционная индустрия видеокассет, которая вскоре будет полностью вытеснена DVD.

Одним из основных факторов является прибыль и себестоимость. Средний DVD-диск, даже если он произведен в таком месте, как Северная Америка, где стоимость рабочей силы чрезвычайно высока, стоит всего 50 центов при печати и всего 3-5 долларов при поставке на конечный рынок.

Цена настоящего DVD обычно составляет около $20, а делюкс-наборы, памятные наборы, ограниченные издания и т.д. часто стоят до $100 за штуку.

Другое дело, что качество изображения на DVD-дисках обычно лучше, чем на видеокассетах.

Голливуд вот-вот вступит в эпоху безумия блокбастеров, и самым большим преимуществом этих блокбастеров являются спецэффекты, которые, несомненно, очень трудно показать на традиционной видеопленке.

Для «Ведьмы из Блэр» практически не осталось места для спин-оффов: помимо дисков VHS и DVD, другим основным источником дохода в автономном режиме являются телевизионные эфиры.

Embassy Pictures также начала первые контакты с телевизионной стороной по поводу прав на премьеру «Ведьмы из Блэр».

Существует два основных способа лицензирования голливудских фильмов для телевизионной трансляции: первый — прямая продажа прав телеканалу на несколько лет, второй — взимание платы за каждую трансляцию, причем самая высокая цена — за первую трансляцию.

Это обычная практика, которая позволяет максимально вернуть деньги на плохих фильмах, которые теряют деньги, и в то же время эффективно разбавить прибыль на больших хитах.

В момент приобретения, из-за ограниченности средств, Ронан продал Embassy Pictures свою библиотеку, которая в итоге была приобретена Lionsgate. Embassy Pictures в настоящее время не имеет прав на другие фильмы, и первоначальный план Ронана заключался в том, чтобы Sandy Sea Entertainment передала Embassy Pictures несколько видеофильмов, которые не были проданы для телевизионной трансляции, а затем сформировала пакет лицензий на трансляцию с Ведьмы из Блэр, который затем был бы продан телевизионным станциям.

Он отвечал за предоставление планов, а за проведение шоу отвечали люди из Embassy Pictures, занимающиеся офлайн-распространением.

Хорошо то, что «Ведьма из Блэр» не предполагает сокращения актерского состава или чего-либо еще, а компания Ронана Relativity Entertainment выкупает все права сразу, поэтому ему не нужно беспокоиться о том, что кто-то будет делить прибыль, и не нужно намеренно разбавлять чистую прибыль фильма.

Поскольку автономная работа идет полным ходом, а всеми аспектами работы занимаются преданные своему делу сотрудники, усилия Ронана переключились на другие сферы: «Пункт назначения» перешло в стадию монтажа, а Джессика Фелтон присоединилась к съемочной группе для редактирования фильма.

Монтажом фильма «Kingsman» занимался сам Пол Гринграсс.

Конечно, окончательное решение остается за Ронаном.

Даты выхода обоих фильмов также определены: «Крепкий орешек» выйдет в начале декабря, а «Kingsman» — в середине ноября, оба фильма распространяются компанией Embassy Pictures.

«Я собираюсь устроить премьеру фильма Пункт назначения».

Не очень большой конференц-зал был заполнен руководителями Sandy Sea Entertainment и Embassy Pictures, Ронан сидел во главе длинного конференц-стола: «За разработку планов отвечает сторона Embassy».

Гарсия: «Мы никогда раньше не делали премьер, у нас вообще нет никакого опыта».

Последние десять лет или около того Embassy Pictures покупала небольшие независимые фильмы из-за рубежа для распространения в Северной Америке, но никогда не делала ничего столь значимого, как премьера.

Ронан никогда раньше не проводил премьер, и беспокоился, что первая премьера будет неудачной: «Давайте найдем агентство, которое позаботится об этом».

В Голливуде существует множество подобных агентств, которые предлагают полный спектр услуг не только для премьер, но даже для монтажа рекламных трейлеров.

Наиболее типичным примером этого является бывший релиз Warner Bros. «Отряд самоубийц», который был настолько плохо сделан, что Warner Bros. осознала это на ранней стадии и наняла специализированную компанию для продвижения, которая скомпоновала несколько жемчужин фильма в трейлер, ставший сенсацией и взорвавший кассу в первую же неделю.

Хотя зрители, посмотревшие фильм, пришли к выводу, что трейлер — это единственное, что сделало фильм успешным, что вызвало много критики, это не помешало «Отряду самоубийц» иметь огромный коммерческий успех.

Томас, директор по театральной дистрибуции, спросил в этот момент: «А премьера Kingsman еще состоится?».

«Нет необходимости». — Ронан отверг эту идею: «Актерский состав фильма не имеет никакого влияния, а проведение премьеры не привлечет особого внимания».

Реальная стоимость фильма составила всего 10 миллионов долларов, и в нем было полно голливудских неудачников, включая режиссера Пола Гринграсса, так что не стоило тратить сотни тысяч долларов на премьеру.

Ронан сказал директору по рекламе Дэвиду: «Реклама Kingsman должна быть целевой, с меньшинствами в качестве основной группы, и не превышать 3 миллионов долларов. Я выделяю вам рекламный бюджет в размере 8 миллионов долларов».

После огромного успеха «Ведьмы из Блэр» вся команда Embassy Pictures очень доверяла способностям Ронана.

«Я дам вам подробный план на следующей неделе».

Ронан задумался на мгновение и добавил: «Подумайте еще об идеях для продвижения «Пункт назначения», у меня есть одна идея».

Взгляды всех присутствующих в зале собраний в унисон обратились к Ронану.

«В интернете ходят слухи, что Пункт назначения основана на реальных событиях». — То, что сказал Ронан, все еще не выходит за рамки «вирусного маркетинга», но это определенно более добросовестно, чем план Ведьмы из Блэр: «Придумайте авиакатастрофу…».

На данный момент он не чувствовал, что это уместно, в конце концов, история с «Ведьмой из Блэр» была большой проблемой, и использование подобной тактики для того, чтобы разжечь чувствительность аудитории, может дать обратный эффект.

У Ронана быстро возникла идея: «Роберт, я оставлю эту работу тебе, найди способ собирать случаи людей, которые избежали катастроф, особенно авиакатастроф, а потом неожиданно умерли, и отдай их в отдел рекламы для использования в шумихе».

Роберт потёр подбородок: «Кажется, я видел подобный случай в газете в каком-то году».

Джордж Клинт, работавший в медиаиндустрии, подхватил: «В семидесятых годах был случай, когда игроки мужской баскетбольной команды университета Эвансвилла погибли в авиакатастрофе, и только один игрок не полетел в путешествие из-за болезни, но через две недели его сбил пьяный водитель».

Услышав это, присутствующие в комнате почувствовали внезапную жуть.

«Посмотри внимательно, должны быть и другие случаи».

В своей прошлой жизни он читал в интернете сообщение, в котором описывалась настоящая «Пункт назначения», но тогда он лишь в общих чертах ознакомился с ней и давно забыл подробности.

Ронан повернул голову и спросил Джорджа Клинта: «Когда Kingsman закончит пост-продакшн?».

Джордж: «Самое позднее — начало октября».

«Вы скорее на стороне Пола Гринграсса». Ронан спросил своего финансового директора: «Мэри, что насчет ситуации с финансированием?».

Мэри посмотрела на свой блокнот и сказала: «Когда североамериканские кассовые сборы Ведьмы из Блэр будут получены, наше финансовое положение значительно улучшится, и у нас будет достаточно средств для завершения продвижения и распространения Пункт назначения и Kingsman».

Ронан принял решение: «Продвижение и распространение этих двух фильмов по-прежнему будет финансироваться за счет займа Embassy Pictures у Relativity Entertainment, с отчислением тридцати процентов от дистрибуции, нет! Сорок процентов!».

Общая доля дистрибуции в Северной Америке составляет тридцать процентов, но производственная компания и дистрибьюторская компания одной группы могут получить до сорока процентов даже для североамериканской дистрибуции.

Это классическая игра «левая рука против правой».

Изначально прибыль на левой руке должна распределяться между инвесторами, но поскольку правая рука забирает больший процент от розыгрыша, прибыль на левой руке, естественно, меньше.

«Учитывается ли только кассовый сбор?». — Гарсия задал предварительный вопрос: «Должны ли мы считать расходы на продвижение и распространение отдельно?».

Как оказалось, сердце каждого было в темноте.

Ронан взвешивал все за и против, особенно возможные последствия со стороны Абу-Даби.

Если бы это был просто частный фонд, черное было бы черным, Управление по инвестициям, в конце концов, являлось официальным органом ОАЭ, но он все равно немного опасался.

Страна, даже арабская, обладает большой энергией.

Relativity Entertainment — это не Warner Bros. В конце концов, огромная компания с мощью и наследием Warner Bros. осмелилась бы сделать «Гарри Поттера», собравшего несметные состояния от кассовых сборов до периферии, убыточным…

«Предварительно установите сорокапроцентную планку распределения». — Ронан не сразу принял решение.

До выхода фильма было еще рано, поэтому нужно посмотреть на специфику последнего.