Монополист в Голливуде! Глава 117

Столкнувшись с Навасом, который пришел к нему обсудить права на сиквел «Ведьмы из Блэр», Ронан мог лишь с некоторым сожалением сказать: «Не то чтобы я не хотел работать с Lionsgate, но 8 миллионов долларов за права на сиквел — это слишком мало для фильма, который собрал 150 миллионов долларов в Северной Америке».

Навас встал и на прощание пожал руку Ронану: «Мистер Андерсон, я подумаю об этом».

«Хорошо».

Он отправил Наваса из Sandy Sea Entertainment.

Это был третий человек, который пришел утром, чтобы поговорить с Ронаном о правах на сиквел «Ведьмы из Блэр», после того как один за другим пришли глава производства из Warner Bros. и агент Тома Круза.

Сторона Тома Круза не хотела покупать права на сиквел, но планировала сотрудничать с Ронаном в работе над продолжением. Яму, которую вырыл Ронан, он, конечно, не стал бы выкапывать для себя, и о совместных съемках речь даже не шла.

Хотя существует множество способов получения прибыли вне фильма, Том Круз не является зарубежным инвестором, и это не та же концепция, что и получение прибыли инвестором вне индустрии.

Возможно, другие этого не видят, но у Ронана есть воспоминания из его предыдущей жизни, и успех «Ведьмы из Блэр» будет неповторим еще много лет.

Warner Brothers, которая сейчас является самой успешной студией в Голливуде, была немного агрессивна, предложив всего 5 миллионов долларов за права на сиквел.

Ронан не стал бы продавать его по такой низкой цене, если бы у него не было другого выбора.

Это тоже не обычная рыночная цена в Голливуде.

Не говоря уже о таком суперхите, как «Ведьма из Блэр», права на экранизацию популярных романов или других произведений, не зарекомендовавших себя на кинорынке, стоят более $5 млн.

Учитывая относительно хорошие законы об авторском праве в Северной Америке и важность защиты авторских прав, цена на права будет только расти.

Если у вас нет идеального предложения, вы можете отправиться за границу, чтобы привлечь инвестиции.

Операции с капиталом часто более привлекательны, чем съемки фильмов, с практической точки зрения, но Ронан осознает связанные с этим риски и должен хорошо сбалансировать их.

После возвращения в свой офис и изучения планов продвижения и распространения фильмов «Kingsman» и «Пункт назначения», которые будут разработаны Embassy Pictures, Ронану позвонила Сьюзан Арнольд и сказала, что она придет примерно в 13:30.

Ронан отправил еще одно текстовое сообщение Кармен, чтобы убедиться, что она пока не находится на работе, и позвонил, чтобы назначить свидание за ужином после работы.

Ронан все утро был занят работой, а также одобрил увольнение трех сотрудников из Embassy Pictures, которая и раньше работала в очень медленном темпе, а теперь, когда весь темп работы был поднят, некоторые из старых сотрудников не смогли адаптироваться, а другие оказались недостаточно компетентными.

Естественно, что такие люди больше не подходили.

Все было сделано в соответствии с законными процедурами увольнения, и выходное пособие было выплачено.

Профсоюзы здесь не для показухи, и если работа не будет выполнена должным образом, а профсоюз будет вовлечен в нее, затраты будут только больше.

Кроме того, Мэри рекомендовала уволить одного из новых сотрудников Relativity Entertainment, человека с хорошим резюме и способностями к работе, но, к сожалению, безответственного.

Это случается с каждым, кто занимается бизнесом, и лучшие сотрудники в глазах босса — это те, кто много работает и готов отдавать, не ожидая ничего взамен.

К сожалению, в таком свободном городе, как Лос-Анджелес, невозможно найти хороших, простых работников.

Сразу после часа дня Сьюзан Арнольд из DreamWorks прибыла в офис Ронана со своей помощницей, и стороны сразу обсудили права на сиквел «Ведьмы из Блэр».

«DreamWorks — не первая компания, заинтересованная в правах на сиквел этого фильма». — Ронан сказал очень целенаправленно: «Я бы не продал права, если бы мне не пришлось собирать деньги для режиссера Дэниэла Мирика, чтобы прекратить его сотрудничество с Relativity Entertainment».

Сьюзен улыбнулась: «Мистер Андерсон, по какой цене вы хотите продать права?».

Ронан спокойно ответил: «20 миллионов долларов!».

Услышав эту цифру, веки Сьюзан слегка подпрыгнули, она медленно произнесла: «DreamWorks готова выкупить все права на серию «Ведьма из Блэр» за 4 миллионов долларов. Исключая, конечно, североамериканский рынок, который вы сейчас получите».

Ронан отказался без колебаний: «Ведьма из Блэр уже имеет огромный успех, я никак не могу продать доходы, которые мне достанутся».

Когда он увидел, что Сьюзен собирается сказать, он поднял руку, чтобы остановить ее: «Я продаю права на сиквел, а не на текущий выпуск Ведьмы из Блэр. Если DreamWorks захочет купить права на Ведьму из Блэр, нам не придется об этом говорить».

Это также было тактикой ведения переговоров, чтобы снизить психологические ожидания другой стороны.

«Только права на съемки сиквела…». — Сьюзен, похоже, оказалась в затруднительном положении: «Это слишком отличается от первоначального замысла DreamWorks».

Ронан посмотрел на женщину-продюсера и промолчал.

Предпочтительной целью сделки была DreamWorks, но она не исключала и другие компании, и если DreamWorks придется покупать «Ведьму из Блэр» вместе с ней, то лучше продать ее другим компаниям.

Сьюзен наблюдала за Ронаном и провела много исследований, прежде чем приехать сюда. У компании Ронана Андерсона всегда были проблемы с финансовым потоком, как с точки зрения основной деятельности, так и с точки зрения инвестиций в фильмы, все это шло от финансирования.

По ее мнению, продажа прав на сиквел — это отчасти отчаянный шаг, чтобы потерять режиссера, а отчасти реструктуризация компании Ронана Андерсона.

Такой молодой человек, имеющий череду успехов, должен обладать способностью совершенно не видеть финансовых проблем.

Сьюзен легонько хлопнула по ручке своего кресла и сказала: «Индивидуальные права на сиквел, 5 миллионов долларов».

Она казалась немного пренебрежительной: «Это только для того, чтобы получить название фильма для DreamWorks; права на сценарий или другое литературное произведение на рынке стоят всего несколько миллионов долларов даже в самом высоком случае».

Ронан согласился: «Голливуд действительно никогда не испытывал недостатка в названиях или сценариях».

Это правда, никто не может этого отрицать, какая большая студия не имеет сотни сценариев, хранящихся в их библиотеке сценариев?

«Но они не Ведьма из Блэр! У них не было североамериканской кассы в 150 миллионов долларов! У них нет огромной славы и влияния! Они не проверены рынком! И они не привлекут зрителей!».

«Мисс Арнольд, я молод, но я также знаю, что сиквелы к большим продаваемым фильмам имеют чрезвычайно высокий процент успеха, и что сиквелы могут быть воспроизведены. Одно только имя и популярность Ведьмы из Блэр составили бы более 5 миллионов долларов! Не говоря уже о том, что Ведьма из Блэр принесла не просто название, а успешную формулу и североамериканскую зрительскую базу почти в 30 миллионов человек!».

Почему Голливуд стремится снимать фильмы-сиквелы? Сьюзен, конечно, все понятно.

Она не стала опровергать слова Ронана и пошла другим путем, сказав: «При модели Ведьмы из Блэр производственный бюджет сиквела составил бы в лучшем случае несколько миллионов долларов. Взять гораздо больше денег, чем вложено в производство, чтобы купить права — это сделка, которая не имеет прецедента и превратит DreamWorks в посмешище для индустрии».

Ронан рассмеялся: «Ценность прав заключается в том, какой доход они приносят, а не в том, что думает внешний мир. Даже если все смеются, будут ли они смеяться, когда DreamWorks соберет сотни миллионов долларов в прокате?».

Сьюзен подумала об этом, и это было то же самое.

Ронан сказал: «Когда я купил права на Ведьму из Блэр и киносайт, многие люди не понимали, включая многих сотрудников компании, но теперь? Они все рады, что я купил фильм, несмотря на оппозицию».

Сьюзен нахмурилась, у парня была своя точка зрения, и в ней не было ничего глубокого, это были самые поверхностные истины в мире, не то чтобы их нельзя было опровергнуть, но делать это, не обращая внимания на простейшие факты, выглядело бы неумно.

Кассовые сборы «Ведьмы из Блэр» в Северной Америке в настоящее время составляют 150 миллионов долларов, и это самая большая заслуга Ронана.

Конечной целью Голливуда при создании и производстве фильмов всегда была коммерческая прибыль, и может перекрыть любой язык опровержения.

«Сегодня утром последовательно пришли представитель Тома Круза, человек из производственного отдела Warner Bros. и мистер Навас из Lionsgate Pictures».

Ронан говорил честно: «Все они заинтересованы в правах на сиквел Ведьмы из Блэр, среди них ставка Lionsgate очень высока, но я не ответил сразу, потому что обещал встретиться с вами».

Ронан серьезно сказал: «Я большой поклонник режиссера Стивена Спилберга, поэтому я также хочу работать с DreamWorks в приоритетном порядке».

Сьюзан выступила вперед и сказала: «DreamWorks тоже хочет работать с вами, но вы просите слишком много».

«Тогда каждый из нас сделает шаг назад. Десятая часть кассовых сборов «Ведьмы из Блэр» в Северной Америке на сегодняшний день как цена сделки».

«Пятнадцать миллионов долларов?». — Сьюзен все еще хмурилась.

Вчера она проконсультировалась со Спилбергом, и цена была намного выше предельной.

Сьюзан добавила: «Это всего лишь права на съемки сиквела, и мой бюджет составляет всего 8 миллионов долларов».

Никто в мире не поверит такому заявлению, и Ронан прекрасно знал, что DreamWorks позаботилась о Дэниеле Мирике, чтобы повторить успех «Ведьмы из Блэр».

Переговоры в стиле торга продолжались всю вторую половину дня, и в итоге все сошлись на 12 миллионах долларов.

Но Сьюзан не имела окончательного права голоса, результат должен был быть доложен на высшие уровни DreamWorks для утверждения. Ронан мог подождать, но также дал понять, что может ждать только три дня и не позволит неопределенной сделке отложить переговоры с другими компаниями.

«Остальное — это просто рутинный процесс». — Сьюзен заверила.

Когда переговоры с DreamWorks были практически завершены, Ронан собрал вещи после работы, чтобы вернуться на встречу с Кармен.