Монополист в Голливуде! Глава 122

С момента своего первого выхода на экраны перед зрителями и до нынешнего снятия со всех кинотеатров Северной Америки «Ведьма из Блэр» вызвала бурный шок у зрителей: от любопытства в начале, энтузиазма в середине, до обвинений и даже оскорблений в конце — фильм в некотором смысле приобрел плохую репутацию.

Но для многих представителей СМИ и индустрии странным было то, что даже после того, как создатели фильма были опрошены и разоблачены СМИ, значительное число зрителей все равно приходили в кинотеатр, чтобы посмотреть фильм, который даже не был фильмом, на фоне проклятий, а затем смотрели его, делая это.

Это также создавало иллюзию того, что жар от проклятий перейдет в продолжение.

Когда «Ведьма из Блэр» наконец покинула кинотеатры, кассовые сборы в Северной Америке остановились на цифре $156,52 млн.

Сумма в 156,52 миллиона долларов также выводит «Ведьму из Блэр» на восьмое место в североамериканском рейтинге кассовых сборов за 1999 год.

Все предыдущие семь фильмов были сами по себе громкими именами.

На первом месте в этом году временно находится приквел «Звездные войны: Скрытая угроза», за ним следует «Шестое чувство», затем «История игрушек 2», «Матрица» и другие…

Наряду с этими громкими именами, «Ведьма из Блэр» получила в прессе титул, который может войти в историю кинематографа как дедушка псевдодокументальных триллеров.

Как человек, стоящий за операцией, Ронан малоизвестен.

Именно такого эффекта он и добивался.

Тот, кто хочет перехватить внимание, может идти вперед и делать это, в любом случае, Ронан не будет настолько глуп, чтобы выделяться.

Не все видят вещи так же ясно, как Ронан, например, режиссер фильма Дэниэл Мирик.

Режиссер, которого Ронан вытолкнула на первый план, находится на обложке нового номера журнала Time, украв почти весь гром, который принесла «Ведьма из Блэр».

Затем Дэниэл Мирик выступил на ток-шоу Опры.

Режиссер присвоил себе все заслуги за свою работу.

Некоторое время он был в центре внимания.

Если бы в 1999 году выбирали «Голливудскую личность года», Дэниэл Мирик был бы в этом списке.

Компания DreamWorks также использовала этот импульс, чтобы созвать пресс-конференцию и объявить о начале работы над продолжением фильма «Ведьма из Блэр».

Только тогда пресса поняла, что права на «Ведьму из Блэр» были переданы компании DreamWorks.

В какой-то момент значительное число СМИ заявили, что лица, принимающие решения в Relativity Entertainment, находятся не в своей тарелке и являются кучкой идиотов.

Некоторые журналисты даже пытались подойти к двери, чтобы взять интервью, но Relativity Entertainment придерживалась стратегии Ронана — молчать и молча считать деньги.

Если даже в этой ситуации вы захотите сделать волну, вас, скорее всего, утопят в плевках.

С выходом «Ведьмы из Блэр» в североамериканском прокате быстро произошло разделение кассовых сборов. В фильм не было вложено никаких сторонних инвестиций, не велось никакой продуманной бухгалтерии, а прибыль просто перетекала между Relativity Entertainment и Embassy Pictures.

В конференц-зале Embassy Pictures Гарсия посмотрел на отчет и сказал: «Все акции североамериканского бокс-офиса поступили вчера днем, и мы получили в общей сложности 79,5 миллионов долларов».

При этих словах зал заседаний разразился аплодисментами.

Томас, директор по распространению, Терри, директор по оффлайн распространению, Роберт, вице-президент, Дэвид, директор по рекламе, и Фианна, директор по финансам, которую только что перевели со стороны Мэри, все восторженно зааплодировали и одновременно посмотрели на Ронана.

Внешний мир не очень хорошо осведомлен, но никто лучше них не знает, что эта победа принадлежит Ронану Андерсону!.

Лидер команды такого уровня, с видением, мозгами и исполнением, слишком важен для компании!.

Ронан почувствовал сплоченность руководства Embassy Pictures и дружно зааплодировал, а когда аплодисменты немного стихли, сказал: «Успех этого фильма — результат коллективных усилий компании, и я составляю план поощрений, основанный на доходах от Ведьмы из Блэр».

Аплодисменты снова были громкими и более восторженными.

Как лидер компании, у которой в будущем может быть еще более многочисленная команда, для того, чтобы заставить команду приложить еще более мощную энергию и действительно достичь 1+1 больше 2, помимо способностей и харизмы самого лидера, способность приносить пользу последователям и приносить реальный доход также является довольно важным фактором.

После огромного успеха «Ведьмы из Блэр» Гарсия должен признать, что в способностях его нового босса нет никаких сомнений, и эти 79,5 миллионов долларов — лучшее тому подтверждение.

За последние десять лет все доходы Embassy Pictures вместе взятые не составили и 79,5 миллионов долларов!

Гарсия проработал в компании много лет, и медленный темп и консервативная стратегия работы его бывшего босса быстро угасили былые амбиции.

Это момент, когда он чувствует, что может сделать больше и подняться выше, чтобы увидеть большее.

«Расскажите мне о финансовой стороне дела». — Сказал Ронан.

Фианна, финансовый директор, говорила немного хрипло: «В течение всего времени работы над Ведьмой из Блэр Embassy Pictures вложила 12 миллионов долларов в рекламу, 7 миллионов долларов в распространение, 1 миллион долларов в расходы на приобретение и другие расходы на фильм, 2 миллиона долларов в расходы на распространение предстоящего видео и дисков, итого 22 миллиона долларов на рекламу и распространение».

Больше никто, включая Ронана, ничего не сказал.

Но любой, у кого есть хоть немного мозгов, прекрасно понимал, что это небольшое производство, стоимость приобретения которого составила всего 80 000 долларов, имело успех, который был сметен с рынка огромными суммами денег.

Обычно голливудские фильмы распространяются за половину стоимости производства фильма, а некоторые могут сравняться с ней.

А этот фильм? Гарсия знал, сколько денег было потрачено, но все равно было безумием услышать цифру в 22 миллиона долларов.

Оглядываясь назад, можно сказать, что одной из причин, по которой они согласились на этот, казалось бы, безумный план и осуществили его в первую очередь, была ошеломляющая реакция на первоначальное тестирование рынка, а другой — тот факт, что права на фильм были полностью в руках.

Общие расходы на дистрибуцию составили 22 миллиона долларов, что соответствует ожиданиям Ронана, и при такой большой сумме потраченных денег фильм принес бы 79,5 миллионов долларов дохода только в североамериканском прокате, а за ним последовали бы видео и видеодиски, права на телевидение и различные зарубежные права.

В любом случае, это того стоило.

В этом заключается преимущество наличия дистрибьюторской компании и преимущество нахождения вверх по течению в отраслевой цепочке.

Эти 22 миллиона долларов, даже с учетом 25 миллионов долларов, потраченных на покупку Embassy Pictures, стоили бы затрат на распространение одной только «Ведьмы из Блэр».

Роберт равнодушен к этим расходам, и, следя за последовательными успехами Ронана, он решил, что если Ронан тратит деньги, то это неизбежно принесет больший доход.

Его мысли устремились в другое место: «Почему ты так ждешь этого проекта в руках Ронана? А как насчет того, чтобы с таким нетерпением ждать будущей поездки в Индию?».

В этот момент Фианна добавила: «Все 22 миллиона долларов были получены в кредит от Relativity Entertainment, который необходимо будет вернуть с процентами в течение этой недели. Основная сумма в размере 22 миллионов долларов с фиксированной процентной ставкой в пятнадцать процентов потребует общего погашения в размере 25,3 миллиона долларов. Кроме того, Relativity Entertainment передала Embassy Pictures права на пятилетний оффлайн-прокат фильма Ведьма из Блэр за 18 миллионов долларов».

Все присутствующие были голливудскими инсайдерами и не были незнакомы с такого рода денежными операциями «левая рука — правая рука».

«Остаток, на данный момент они остаются на балансе Embassy Pictures в качестве резервов и оборотного капитала».

Ронан взял на себя ответственность: «Эта часть средств будет использована для развития зарубежных каналов распространения Embassy Pictures в приоритетном порядке, наш следующий шаг — распространить наши дистрибьюторские щупальца за границу!».

Создание зарубежных каналов распространения гораздо сложнее, чем североамериканских, и в настоящее время лишь несколько компаний во всем Голливуде, не считая шести крупнейших компаний, имеют возможность распространять продукцию за рубежом, и даже амбициозная DreamWorks пока не имеет возможности распространять продукцию за рубежом.

Но если вы не попытаетесь создать зарубежные каналы распространения, вы вполне можете оказаться, как DreamWorks, без возможности распространять продукцию за рубежом.

Вспомните компанию Lionsgate, у которой также изначально не было возможностей для распространения за рубежом, и чьи каналы распространения за рубежом были действительно развиты только благодаря приобретениям и собственному строительству.

Без лишних слов, если вы хотите остаться независимым, как Lionsgate, и не быть поглощенным конгломератом, как средние студии в истории Голливуда, вам нужно иметь возможность распространять свои фильмы не только в Северной Америке, но и по всему миру.

Затем группа обсудила вопрос о расширении каналов сбыта за рубежом.

В Embassy Pictures в данный момент не было подходящего человека на эту должность, поэтому Ронан планировал найти возможность переманить кого-то из своих коллег.

Будет лучше, если он сможет переманить к себе команду.

Ронан подчеркнул, что средства на продвижение и распространение фильмов должны быть решены за счет заимствования у Relativity Entertainment.

Relativity Entertainment сразу же получит 43,3 миллиона долларов в банке, а вполне может перекредитовать Embassy Pictures для работы над новыми фильмами.

Есть еще права на сиквел, которые Relativity предложила DreamWorks, и деньги за перевод скоро окажутся в банке.

«Гарсия, прежний бизнес Embassy Pictures может продолжаться». — Ронан предложил: «Отправляйся за границу и приобретай небольшие независимые фильмы для североамериканского релиза или выпуска на видеодисках, то, чем вы занимались раньше, было хорошо, не отказывайтесь от этого аспекта бизнеса».

Embassy Pictures раньше жила за счет этого аспекта бизнеса, что указывает на наличие некоторого пространства для прибыли.

Поскольку оно было прибыльным, конечно, от него нельзя было отказаться.

Некоторые зарубежные фильмы можно привезти в Северную Америку и упаковать так, чтобы они хорошо продавались на рынке дисков и видео.

В будущем, когда у меня будет время, я обязательно поеду на другие кинофестивали.

За два дня до Хэллоуина «Ведьма из Блэр» была выпущена на дисках и видео, а Embassy Pictures имела каналы распространения: фильм и соответствующие постеры красовались в сетевых магазинах, таких как Wal-Mart и PepsiCo.

Психологию зрителей иногда трудно угадать, и, несмотря на дурную славу «Ведьмы из Блэр», люди все равно были готовы купить этот фильм: продажи и прокат заработали почти 7 миллионов долларов всего за три дня в первую неделю его выхода.

Права на телевизионную премьеру фильма также находятся на стадии переговоров.

После Хэллоуина Ронан подготовил праздничную вечеринку, не пригласив никого из СМИ, кроме инсайдеров двух компаний, а также пригласил некоторых людей, с которыми он работал, например, режиссеров, актеров и других важных людей на других должностях, с которыми он работал или работает.

Конечно, невозможно не разослать приглашения создателям актерского состава и съемочной группы на такое мероприятие.