Монополист в Голливуде! Глава 85

При цене в 80 000 долларов Ронан чувствовал, что она все еще немного высока, и подсознательно хотел продолжать давить на цену, но, подумав, сказал: «Режиссер Мирик, давайте начнем с ваших условий».

Дэниэл Мирик облизал губы, которые слегка пересохли: «Фильм должен быть показан в кинотеатрах, не менее чем в…».

Он собирался сказать «тысяча», но после паузы сказал: «Не меньше пятисот!».

Этого было достаточно, чтобы его имя как режиссера заметили многие СМИ, студии и даже поклонники кино.

Ронан видел, что Дэниэл не закончил, и не стал перебивать.

«80 000 долларов — это базовая оплата». — Дэниэл не отказался от идеи заключить более выгодную для себя сделку: «После выхода фильма я попрошу кассовый бонус или долю от кассовых сборов».

Ронан молчал, ожидая, что Дэниэл продолжит, а затем опровергнет каждый из его аргументов, чтобы избавить его от лишних хлопот.

В этом не было ничего удивительного, ведь все хотят получить хорошую сделку в ходе переговоров.

Дэниэл продолжил: «Бонус и доля будут увеличиваться в зависимости от кассовых сборов. Если фильм соберет более 5 миллионов долларов в Северной Америке, я хочу получить не менее 300 000 долларов в кассе!».

«Пять миллионов долларов?». — Тони не удержался и спросил: «Сможет ли этот фильм заработать в прокате 500 000 долларов?».

Ронан поднял руку, чтобы остановить Тони, а затем медленно начал: «Режиссер Мирик, вы знаете что-нибудь о прокате голливудских фильмов?».

«Я... я немного знаю».

Ронан покачал головой: «Пятьсот кинотеатров, легко говорить».

Он бросил взгляд на Дэниэла: «Пятьсот кинотеатров означают как минимум пятьсот копий фильма. Одна копия фильма, начиная с печати, хранения, транспортировки и заканчивая страховкой, стоит 1500 долларов».

Даниэл выглядел несколько озадаченным: не слишком ли далеко он зашел со своим предложением?

Ронан спокойно сказал: «750 000 долларов за 500 копий, сколько небольших производств можно на это купить? Насколько велик риск по сравнению с развлекательными программами, со всеми расходами на рекламу и распространение? Я собираюсь вложить миллион долларов или больше в фильм, который обошелся вам всего в двадцать или тридцать тысяч долларов».

Он снова покачал головой: «Вы не говорите со мной о бизнесе, вы грабите меня».

«Такое состояние гарантировано полезно для нас обоих». — Даниэл выступил против.

Ронан сказал прямо: «Вы гарантируете только свои интересы. Деловое партнерство — это беспроигрышная ситуация, а на ваших условиях наша компания понесет лишь убытки».

Он вздохнул: «Да будет так».

Тони сразу же встал: «Забудь об этом, Ронан. Есть небольшие производства, которые намного лучше, чем это DV-видео».

Одна из целей переговоров — заставить другую сторону думать, что то, что у них есть, не так ценно, как они думают.

Было ясно, что фильм под названием «Ведьма из Блэр» было провальным во всех смыслах этого слова.

Ронан посмотрел фильм на вчерашнем показе у дороги, и это было далеко не то, что он помнил, и, судя по одной только режиссерской версии, это действительно отстой.

«Подождите… подождите». — Дэниэл, видя, что процесс не увенчался успехом, сказал: «Вы можете говорить об условиях, разве не в этом заключается сотрудничество — устранить разногласия?».

Без лишних слов Ронан сказал: «80 000 долларов за все права, включая сиквел, сразу».

Переговоры не могли быть сплошь требовательными, и, подержав Дэниэла Мирика на мушке, он начал предлагать сладкое: «Мы выпустим фильм в Северной Америке не менее чем в 50 кинотеатрах в будущем, и в свое время мы проведем пресс-конференцию фильма, гарантируя не менее 10 интервью в СМИ с режиссером и другими создателями».

При этих словах глаза Дэниэля загорелись.

«Помимо кинотеатральных релизов, мы также выпустим фильм на видео, dvd, ТВ и в Интернете, чтобы больше зрителей смогли увидеть этот фильм».

Возможно, из-за психологических различий, вызванных фильмом, Дэниэл Мирик считает эти условия приемлемыми.

Именно этого хотел добиться Ронан.

Конечно, Ронан прекрасно понимает, что фильму понадобится сотрудничество Дэниэла Мирика и других создателей, чтобы все прошло так, как задумано.

Например, именно создателям, таким как Дэниэл Мирик, придется взять на себя вину за возникшее негативное воздействие.

Поэтому должен быть и правильный стимул.

«Когда мы работаем вместе, это беспроигрышная ситуация, и именно такой философии я всегда придерживался с Relativity Entertainment».

«Если в будущем этот фильм сможет заработать миллион долларов в североамериканском прокате, то нет…».

Ронан был особенно искренен: «Если фильм соберет 500 000 долларов, Relativity Entertainment выделит 50 000 долларов в качестве единовременной премии актерам и съемочной группе!».

Независимо от того, сколько фильм заработает в будущем, стимул составляет 50 000 долларов.

Кто может думать слишком далеко вперед? Большинство людей соблазняются сиюминутной выгодой.

Дэниэл Мирик почувствовал искренность. Но он также чувствовал, что фильм его не впечатлил.

Ронан добавил: «Условия, о которых я говорил выше, есть в контракте».

«Хорошо».

В любом случае, это была большая прибыль.

«У меня тоже есть условие». — Ронан не стал ждать, что скажет Дэниэл Мирик, он сказал: «Все создатели должны будут подписать контракт на распространение фильма до и после его выхода. Конечно, в рекламе вы будете фигурировать».

«Кроме того, я отредактирую фильм соответствующим образом для релиза, а вы предоставите весь отснятый материал».

Даниэл Мирик подумал, что в этом есть что-то особенное и требовательное, но он не думал, что это будет такая выгодная статья для увеличения его известности, и сразу же согласился: «Нет проблем».

Ронан добавил: «Позже мне предстоит посмотреть еще один фильм, поэтому я не могу уделять слишком много времени проекту, так что я надеюсь, что мы сможем начать наше сотрудничество как можно скорее».

Дэниэл на мгновение задумался: «Основной творческий состав съемочной группы, только я и Эдуардо находимся в Парк-Сити».

«Все в порядке. Я попрошу людей из компании найти их, чтобы подписать контракт после окончания кинофестиваля. Кстати, вы должны заранее передать им это».

«Да». — У Дэниэля больше нет вопросов.

Пока Дэниэл ходил связываться со своими спутниками, Ронан позвонил в торговый отдел фестиваля, который должен был стать площадкой для выставок и торговли, а оргкомитет предоставлял вспомогательные услуги.

Ронан отозвался, похлопал Тони по руке и похвалил его: «Хорошая работа».

Тони покачал головой: «Я понял, что слишком неопытен по сравнению с тобой».

Ронан рассмеялся и сказал: «Это заблуждение, вызванное неравным положением на переговорах. Я — дистрибьютор, естественно, в верхней части пищевой цепочки, а он — режиссер в нижней».

Они немного поболтали, и вскоре после этого сделка была согласована.

Во второй половине дня, после того как Ронан и Дэниэл представили соответствующие документы, в присутствии сотрудников оргкомитета и юриста, Ронан подписал соглашение о передаче авторских прав на «Ведьму из Блэр» от имени Sandy Sea Entertainment и Дэниэла, а затем зарегистрировал изменения авторских прав в Бюро по авторским правам.

Ронан получил фильм и провел с Тони еще два дня на фестивале, не увидев больше ни одной стоящей небольшой постановки.

Вскоре после этого Ронан вернулся в Лос-Анджелес с фильмом «Ведьма из Блэр».